开网店第一难题:货源去哪儿找?相信不少小伙伴刚开张的时候,都跟我一样,挠头到天亮——货源!货源!货源!这三只小妖精天天缠着我,搞得我魂飞魄散。今天,我不藏私,给大家扒扒我一番实地“蹲点”、“蹭讲座”、狂翻百家号文章总结出的货源大法好,手把手教你从零开始,搞定货源,再也不用迷茫到发呆刷手机了。
一、批发市场,线下摸爬滚打的“老法宝”
这个方法稳,但需要搬砖搬鞋底子。想在货源质量上墙砖不掉?批发市场绝对是澡堂子里最靠谱的沐浴露。各大城市都有自己的“批发圣地”,比如广州的“中大布料市场”,义乌的小商品市场,深圳的福田批发市场……千里马常在,要不要就看你会不会挑!现场看货还能顺带锻炼一下妹子挑花眼的技巧和钢铁手指的耐力。
缺点?搬货搬累了,颜值扫地也在所难免,而且碰上节假日堵车堵到怀疑人生。现场谈价能磨出“咱家年货”的气息,直接砍价也爽,毕竟“你懂我,我懂你”。
二、厂家直供,省中间环节的钱省心更省力
这里的操作难度稍微高点,毕竟你得先找到靠谱厂家。找厂家其实有套路,比如:拿着你想卖的产品关键字,在阿里巴巴1688、慧聪网这类B2B平台上“翻山越岭”,找到符合要求的制造商,然后点拨点拨人脉,记住:沟通技巧+耐心=关键!此外,可以参加一些行业展会,眼见为实,货比三家,一不小心还能撩到厂家业务的小哥哥小姐姐,谈合作不无聊,外挂加成。
厂家直供优点是价格相对低廉,库存相对稳定,而且还能定制个性化产品。如果你不想天天和二手货沾边,厂家直供是通往网店王国的黄金大道。
三、网络平台,轻松线上货源,一键解决燃眉之急
这大概是懒人福音,也是懒汉神器。无论是淘宝、拼多多的批发版块,还是1688上的海量货品,亦或是微商圈层里的私货达人,你只需动动鼠标,货源即可送货上门。还有一招鲜:加各类货源群,微信、QQ里成百上千个货源微信群等着你去摸鱼。推荐用心选择,别买到“地沟油”货,毕竟顾客的钱袋子不是铁打来的。
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新店找货源的隐藏秘籍:多渠道混合打法
单靠一种货源渠道?抱歉,放下了这个想法吧,走江湖没点混搭技术,容易被市场淘汰得服服帖帖。多参考多对比,三条路子一锅端,先试水,边试边调整。你买一批批发市场的货,当定制废品的替补;厂家直供做主力库存,网络货源灵活补货,这样一来打起仗来,后劲十足。
货源怎么判别靠谱度?有这三招!
1.看价格:正常市场价+运费+利润=合理价。价格过低,可能翻车,请谨慎。毕竟天上不会掉馅饼,掉的是坑!
2.看品质:货品材质、做工细节、顾客评价统统不能落下。你卖的是信誉,别卖假货的脸面。
3.看服务:厂家或供应商售后能力如何?能不能及时发货?有无退换货政策?这一点决定了你店铺的口碑。
实操小技巧,助力爆款诞生
推荐大家在找货源前,先做市场调研,锁定爆款品类,再针对性找货源,比如美妆护肤、数码配件、家居用品等。一次性砸重金买一堆库存,有点20年前“买可乐不喝只放柜台”的小白操作。先入为主,分批采购,市场反馈快,调整更灵活,亏损风险降低。
除此,挑货的时候别忘记,挑点新品和独特款式,增加店铺“人设”,做好差异化。网上卖东西,拼的不只有价格,还有故事和颜值!
新开网店的朋友们,不要怕找货源难,货源世界比你想象的有趣多了。找对渠道,活用爆款秘密武器,说不定一不小心,就成为“货源老播主”,朋友圈多一件高分话题神器。既然都这么努力了,准备好下单吧!
噢,对了,刚才说的那些你都记住了吗?别急,然后拿起手机,开始你的货源狩猎之旅。你的网店江湖,就要你来Darling!