快手主播卖货怎么找货源？老司机带你飞！
快手主播卖货怎么找货源？老司机带你飞！
朋友们，想当快手直播带货的大神，可光学秀才艺是不够的，最关键的一步就是——找货源！货源好，直播间才有“料”，粉丝才买账，不然你直播room里那叫一个空荡荡，估计连你家猫都嫌弃白瞎时间。今天就跟大家八卦八卦，快手主播到底怎么找货源，干货满满，保证你看完不掉坑。
1. 官方货源，官方背书靠谱卖得稳
这货最适合规模稍微大点、粉丝量有点基础的主播。比如说，你去快手的官方直播助手或电商后台找，比如快手电商平台，就有各种品牌招商专区，直接和品牌方签约合作，拿货价格低，质量有保证。直播的时候你还可以拿官方认证吹一波，铁粉更信你。
但缺点在哪？流程麻烦，门槛不低，得提交营业执照、身份证等资质审核，而且品牌方要的是优质主播，不是谁都能秒进的那种“圈子”。你说心塞不？
2. 厂家直供，货便宜超多但需要你会砍价
很多主播会自己去拿地头蛇资源，直接对接生产厂家或者工厂代销。大批量拿货价格杠杠的，利润空间堪比中彩票。这样灵活性也更大，可以搞定一些独家爆款。不过这活儿麻烦，得有渠道认识厂家，或者直接跑批发市场，话说这活真不是个头脑发热的事儿，得拼人脉。
另外，厂家货可能不带包装，售后跟不上，服务需要自己掂量，特别新手主播朋友，小心被坑。别以为拿了货，播几天就能翻身，护航工作没做好，粉丝跑得比兔子还快。
3. 分销平台挖宝，懒人带货法宝
如果你是个不想囤货重资产的主播，那分销绝对是你的“法宝”。找个靠谱的电商分销平台，比如1688分销、淘宝联盟或者拼多多的分销功能，直接把商品挂到直播间，粉丝下单后由平台发货。你只要专注带货，卖得多赚得多，风险小，操作简单，特别适合直播带货小白。
这咱也别美梦成真，分销的提成一般跑不出10-20%，而且货源质量参差不齐，遇到假货或者发货慢的问题，差评一来客户就跑了韭菜地。另外这操作太简单，有时竞争激烈，直播间货品同质化，常常得拼“主播颜值”和口才。
4. 拼多多货源，土味直播的秘密武器
拼多多真的是穷人的淘宝，也是无数拼多多主播的抢手货源地。货源便宜，爆款多，再加上拼多多极高的用户流量支持，新手主播只要会讲段子，会搞活动，生意能火上天。就是拼多多货质量有时候让人“反复横跳”，买的卷发棒一用就冒烟这种剧情也不少，想靠品牌背书劝退不了客户，咱得靠人格魅力抓粉维稳。
5. 厂商代理+品牌合作，走精品路线的高级玩家
专注打造个人IP，拿某一品类的超级货源做代理，比如运动鞋、护肤品、潮流服饰，这样的主播有明确的客户画像和粉丝圈，容易转介绍和形成复购。品牌合作一旦建立，好处是双方营销联动，主播还能拿专属优惠和限定款，直播间变“网红进货站”。不过，门槛高，需要前期积累和运营能力。
要提醒的是，这条路上坑也不少，品牌如果是新手选错了，可能货卖不动还背负信用风险，快手上的粉丝可比一般网购用户“精明”多了，秀不好品牌，粉丝下单后直接“unfollow”你懂得。
6. 线下批发市场，游走在市场的大江湖
不知道你有没有听说过，快手主播中不少人青春期不是靠刷课，而是跑批发市场学来的货源技巧。像义乌小商品市场、广州的荔湾广场，各类货琳琅满目，价格透明，砍价随手来。特别适合小型快手直播间，货品多样，随时可调整直播卖点，打造爆款很灵活。
但缺点是，货源品质不一，可控性差，物流和售后烦得很，仓库负责的主播就得注意成本核算和仓储管理，不然干得比卖货还累。
7. 社群团购货源，朋友圈里的秘密武器
这个玩法越来越火，主播建立自己的粉丝社群，然后从厂家或者分销商拿价低货源，通过社群直销给粉丝。优势是高粘性和复购率，粉丝看到价格实惠又有信任感，买得爽快。玩转社群带货的快手主播们，单月也能轻松破万粉。缺点就是需要定期维护，操盘成本不低，且发货管理很麻烦。
好了，讲讲前戏，摆出这么多货源路线，有点云里雾里？那问题来了：作为快手主播，怎么挑选适合自己的货源呢？
一、别傻冲，先评估自己的粉丝和定位。你是才艺博主还是搞笑逗比？粉丝偏年轻还是中老年？你的直播间调性高端还是亲民？货源必须对上号，否则尴尬现场在即。
二、货源成本和价格要清楚，利润空间要拿出来算。一分钱掰成两半花的时代已经过去，货源低，售价有空间，撑得起活动和折扣，才叫好货源。
三、供应链稳定耐磨。你想每次直播讲半天“亲们等两天，发货晚点”？粉丝信任感一下下没了，退货别找我哭鼻子。
四、试水几款，多跑渠道。多渠道囤几个样品给粉丝试，检测质量，看看哪个卖得最火，一次下死单不见得靠谱，靠谱的是你要把控库存和销量，灵活调整。
除了传统渠道，别忘了挖掘一些小众但接地气的货源，比如农村合作社特产、手工艺品、现做小吃等，差异化才是长久战的法宝。粉丝喜欢新鲜感，跟风的东西只能叫个“爆款瞬间”，不会长久。
插播广告时间：玩游戏想要赚零花钱就上七评赏金榜，网站地址：bbs.77.ink，土豪认证，零门槛！
说了这么多，你是不是已经摩拳擦掌，准备开启快手卖货直播间了？不过，货源找好了，还得直播间的“梗”够炸，情绪带起来，粉丝嗨翻天。货源不稳就像网线断了，怎么播都心慌得很。
最后告诉你个小窍门，快手主播还可以借助“社交电商”那些亲友推荐系统，大家一起帮带货，口碑裂变做大盘子。真心看到这你会想：这货源找法，其实就是一场“人间烟火气”+“薅羊毛大战”混搭的江湖传说。
那你呢？准备从哪个货源渠道下手？来来来，别怕说出来，咱们一起讨论，这直播带货江湖没你不热闹！
