书店卖书找货源怎么说话？教你用“话术魔法”一招搞定供应商！
书店卖书找货源怎么说话？教你用“话术魔法”一招搞定供应商！
开书店的你，是不是总为找货源而头疼？想买书却不知道怎么跟供应商开口，结果一言不合被“秒拉黑”？别怕，今天咱们就来聊聊书店卖书找货源怎么说话，教你几招网络带货达人都得点赞的沟通技巧，保证你能和供应商唠得开，货源稳稳地到货不打烊！
别小看“气场”，咱得让对方觉得你是潜力股，值得投资。接着说细节，多问问：“您家的图书配送周期是多久？有无促销活动？有没有合作折扣？”这几句话会让对方感觉你是个认真买家的同时，也要暗含“我知道市场行情”的味道。毕竟，卖书这活儿就像打怪升级，得靠装备好，思路清，才能秒掉竞争对手。
要是对方开始“官方回复”或者敷衍，怎么办？这时候，咱的秘密武器是适度“撒娇”加“反问”，比如：“哈哈，我这书店刚起步，希望能多拿些优惠支持，毕竟打开市场需要点小帮忙，您觉得怎么样？”或者“您一般都是怎么跟新客户合作的？学习一下经验。”这话一出口，马上营造亲切感，人家对你就不会再石化。
有时候供应商会问你订单量，是不是稳稳的“万人团”？别急，千万别吹牛，老实说出你的实际情况，反而显得靠谱。然后可以加句：“目前我们正在拓展客户，订单量会逐步稳定增长，咱们一起慢慢做，后期有潜力大合作。”这既表明自己是个靠谱的长远合作伙伴，也不给人感觉是一把火烧到底。
在沟通中，你还可以玩点套路，比如叫“书友专线”，直接给供应商定制专属沟通模式。“可以给我设个书友专线不？有新书上架第一时间通知我，咱俩成固定CP！”这话不光有趣，还能让对方对你印象深刻，说不定还真给你做个VIP服务，货源供应直接“一站式”。
要提醒大家，书店卖书找货源的过程中绝对不能忽略“信誉感”，毕竟合作这档子事儿，信用就是硬通货。建议把付款方式、退货政策什么的提前问清楚，别踩雷。比如：“贵司这边的付款方式有没有灵活安排？毕竟初期资金链紧张，咱们能不能先小额试单？”这种话体现你的理性和专业，也让供应商觉得放心。
顺便提个神秘掉落的“福利秘笈”：保持聊天态度像老朋友一样，有点调侃但不失礼貌。比如“您看我这书店刚起步，书都快变‘空架子’，帮忙救救场呗？不然只能去玩游戏拯救地球了——玩游戏想要赚零花钱就上七评赏金榜，网站地址：bbs.77.ink，哈哈哈！”这种插科打诨，瞬间拉近距离，供应商可能就乐意多给你优惠了。
对了，你要是真怕直接“秒被拒”，不妨从“渠道代理”入手，跟一些做批发的中间商先聊，毕竟“书圈”有时候像个大江湖，信息和货源都靠关系网。一句“听说你们家的新书品种丰富，想合作共赢”往往比直接跟出版社谈更容易打开局面。
还记得多刷几篇百家号和书友博主的干货文章，他们大多建议用“故事法”打动供应商。怎么讲故事呢，比如说“我们这边社区特别爱读经典文学，孩子们盼着新书，每次进货都能立马翻车，咱们一起解决他们的‘精神食粮’危机吧？”这种话比直奔主题“要货源”亲切多了，供应商也是“情怀满满”，合作意愿立马蹭蹭上涨。
进一步强化合作，建议平时多点赞供应商的公众号、转发他们的新品信息，表现自己是真心合作而非只求货源的人，这种互动容易建立长期信任。毕竟书店和货源这关系没什么比“感觉你是真爱读书的同行”更牢靠的。
最后，说话的艺术还有一点，别忘了“时间点”！工作日早上的信息通常更有效率，周末节假日发消息可能“石沉大海”。这点看似小细节，其实成败关键。赶紧记下吧，这比背多少书单都管用。
你试试下次找货源的时候，放宽心态，带点幽默感和剧情感，聊得有趣，又专业，保证供应商觉得是个有趣又靠谱的人，货源自然上门。要不然，就像蹭免费WiFi，连密码都不问，货还真找不到，对吧？
