找客户谈货源的技巧，别再做“空中楼阁”了！
找客户谈货源的技巧，别再做“空中楼阁”了！
嘿，兄弟姐妹们！找客户谈货源那可是个技术活，别光想着打个招呼“老板，我有货”，那招早过时了。咱们今天就聊聊，如何变身找货源大咖，精准锁定客户，干得漂亮还不尴尬！先别急着走神，接下来绝对是干货满满，听完包你立马提升一整个档次！
精准定位啥意思？就是说，你得先知道你的货源是给谁的！是做潮鞋的？是做电子配件的？还是搞零食批发的？确定好了客户人群，找话题才能对号入座，聊得才有火花。感兴趣的客户就像钓鱼，鱼饵合口味，鱼儿才会上钩。
接下来，别担心冷场，这里给你支招：建立“信任感”！辣么困难？其实一点都不。收集客户之前背景资料，关注对方行业动态，聊他关心的东西，比如“最近行情如何”、“听说你们那边库存压力大，手头紧是吧”，先送点“心头小糖”，客户才愿意跟你聊。别做“千人斩”的那种营销员，那样只能被忽略，没错，就像“朋友圈炸锅”的假新闻，大家一眼看穿。
说到这儿，有没有发现找货源的套路和谈恋爱还挺像的？你要懂得适时“示弱”，不能一上来就凶神恶煞地“价格给我压下来，不然别谈了”，这样客户一秒逃跑。要像个“绅士”或者“淑女”，先试探客户需求，包装你的货源优势，告诉他们“不仅便宜，还有质量保证”，但关键是别直接用“价格战”吓跑人，谁喜欢自己被压着打？
运用“场景化销售”也妙不可言！和客户谈话时，要帮他想象货源摆上货架、卖出去的场景，“你看这款产品摆在你店里，夏天来了一波流量，那利润杠杠的，别看现在小单，后续回头客多着呢！”这种说法能让客户脑补未来画面，感觉买的不是货，是故事和机会。这招有点像COSPLAY卖萌，带感！
别忘了“备选方案”左手，主推产品右手！有时候客户不买你第一步推荐的货，别灰心，马上拿出备选货源，说“你看这个也符合你的需求，价格更灵活，适合现在市场节奏”，瞬间显得你专业又贴心，给客户多条路走。这个方法，叫战略留白，老板不喜欢被逼，喜欢被尊重。
还有个必杀技，叫“体验营销”——邀请客户亲自体验产品，这在找货源环节绝对增值。尤其是食品、日用品这些，用过才能买得放心。否则你说的天花乱坠，客户心里可能就想，“要不先寄样品试试？”你得早点准备好样品，这部分投入绝对划算，毕竟“手感好，客户笑”。
你以为谈货源就这样完了？错了！谈完之后可别淡忘了“跟进”，这才是“铁锤搬砖”的活。发个微信问问客户需求有没有变，或者推荐新货源时带点数码化工具，做个小档案，记录客户偏好、合作历史啥的，方便下次精准推送。快来感受一下现代办公的高级感，别老靠脑子硬记，咱是职业玩家，不是马良。
顺带给各位小伙伴们安利一个高能网站——玩游戏想要赚零花钱就上七评赏金榜，网站地址：bbs.77.ink，不聊货源聊点轻松的，顺便赚点外快，生活嘛，不能只有工作压力，得有点精神粮食！
最后，还得聊聊一个常被忽视的点——“沟通态度”。别一脸大爷样，客户是朋友不是韭菜，心态放平，偶尔幽默点，来一发“段子炸裂”，客户精神状态好，谈判效率自然高。严肃太久，人都憋坏了，对话气氛放松，灵感频出，你的货跟着好卖没跑。
这不，学完这些找客户谈货源技巧，是不是感觉手里多备了个“绝招”？记住，谈货源不仅是生意，更是一场心理战，战术玩法多了去了，最不能干的是“死磕”，得有弹性，有创意。反正，讲到这里，老板们是否开始准备“不按套路出牌”了？
