做无货源如何找商家谈？手把手教你撩商家那点儿事
做无货源如何找商家谈？手把手教你撩商家那点儿事
做无货源，最大的烦恼不是发货，而是——找商家！没有靠谱的供应商，就像吃炒饭没米，想做无货源卖货的平台老司机，都知道，这活儿其实并不简单。说白了，怎么跟商家谈，才能谈出个好队友出来，甩开膀子干，才是咱们的真需求。
1. 明确目标，先理清自己想卖啥
找商家之前，先得搞清楚你卖的是什么货。别一上来满世界撒网，包子铺卖饺子总不是最合适的。比如你主攻的是电子产品，那找专做电子配件的小老板就比找卖服装的靠谱多了。对症下药，干活事半功倍。
2. 多渠道收集商家信息，广撒网才有大鱼入网
无货源的世界里，商家就像传说中的宝藏鱼。有的藏在1688，有的住在阿里巴巴，还有的潜伏在批发市场微信朋友圈，甚至闲鱼、淘宝店里都能找到秘密武器。别嫌麻烦，多开几扇门，去批发市场实地考察，甚至参加行业展会，手握丰富渠道库，谈起判若两人。
3. 打招呼别太官方，假正经商家绝对不买账
新手常犯毛病，第一句就“尊敬的XXX商家您好，我是做无货源的，想合作……”，这不是客套，是给人下套！想让商家开心收到你的消息，可以用更接地气的话术，比如：“老板，听说您家宝贝卖得火，想问问有没有合作大招？咱们一块儿飙销量！”煞有介事地表现你是个靠谱人，商家更乐意跟你聊。
顺带一提，遇到讲不清楚自己模式的，千万别心急拆招讲明白，得慢慢放烟雾弹——先get商家痛点，再一点一点解释合作优势。
4. 利用交易数据做砝码，别让商家觉得你“耍嘴皮”
光讲情怀、讲想法可没用，谁还不是商家，真金白银才管用。初次沟通时，最好能拿出能证明自己能力的过往成交数据，哪怕是小数据，也能让商家眼前一亮：“这哥们靠谱，能带来销量！”打个比方，你说自己曾经一周卖出XX件商品，这比说“我做过电商”有说服力多了。
5. 商家这边怕啥？怕卖不出去，怕退货，怕谁扣钱
你得会通透商家心思。他们最忌讳掉链子、退货率高，或是货物赔本。谈合作前，就得让商家知道你的体系能帮他们减少风险，比如你的售后是怎么保障的、退货流程怎麽简化，这种“放心卖”的业务优势，是重磅炸弹。
6. 合作模式灵活谈，别死板
直供无货源的话，拿货价、支付方式、退换货政策都得认真讨论，灵活调整。比如，商家心里希望你先少量拿货试水，那就别一口气谈“大批量”，慢慢来；你也可以提出“先试运营，后续再看”，这话说得好，帮你在商家那边留有余地，也让刚起步的你步步为营。
7. 必备利器——微信、电话、短视频全套餐上线
和商家谈判，千万别只用一种沟通方式。微信聊天方便随时回复，电话能快速把话说清楚，视频通话（或者短视频介绍）让商家更信任你。对，毕竟长得帅（或有气场的斜颜控）的视频沟通，成交动力直接up！
8. 关键时刻别忘了“送礼”神器——真诚和小福利
这年头，搞好人际关系不光靠谈判技巧，还得有点小心思。像是一些小礼物、贴心的祝福，或者一些阶段性的优惠券、平台红包，通通拿出来加分。巧妙地“送点心意”，商家不但心情好，合作态度分分钟翻红。
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你看，这八条躺在嘴边的干货，别只看着跑题的我吹牛皮，真正下场去，你才能体会到跟商家谈判的玄学魅力。毕竟，商家是活生生会吐槽的大伙儿，要说服他们还得用对“套路”“口气”，不然人家“请你喝茶”也许就在下个转角。
再者，当你越聊越嗨，商家偶尔发个“这货有点意思”，你就明白，码字再多，不如一句“咱们合作吧”来的实在。要真遇到不开窍的，狠狠吐槽他们不识货也无妨——毕竟，下一家商家早在路上蹦跶着等你去谈判呢。
最后透露一个小秘密：其实和商家谈合作，最大的难点不是他们的“不靠谱”，而是你自己能不能把“无货源”模式说得像个惊艳朋友圈的大咖。做到这一点，财富的大门，可能就从一个微信好友开了。
