嘿，各位想打入1688这个宝藏宝的老板们，是不是在找货源的时候搞得像在打怪升级一样，内心狂嗥“我一定要把这个门槛踩过去”！别急别急，这篇文章就是你的武器库，帮你轻松搞定“谈判术”这个关卡，学会了绝不掉队！还记得曾经有人说“谈判就像相亲，要看对眼也要懂得付出”，今天我们就把这个比喻用得炉火纯青，是不是听着就很有趣？好啦，废话不多说，赶紧抖香包，把这些实用秘籍收入囊中！
## 一、先搞清楚自己的“底牌”，不然就像打麻将只知道胡牌，不知道牌面
想要在1688找货源中顺风顺水，谈判之前你得明白自己的“底牌”在哪儿。比如你要的货是一般的爆款，还是独家定制？需求量大还是小批量？这是第一步。很多新手老板一开始就盯着最低价，结果屁大点事都没谈好，就像去买菜只管杀价，根本不知道自己真正的“菜价”在哪儿。
别急，先问自己：我能接受的最大成本是多少？如果是零基础，建议你先在平台上调研类似商品的价格，然后心里提前画个底线，就像打牌提前知道不要超过的“底牌”一样。这个底线不能随便让步，只有比这个底线更低的价格你才会考虑，否则容易赔钱赚吆喝。
顺便提醒一句：在谈判中，记住不要把所有底牌都亮出来，就像扑克牌的秘密武器，越少越神秘。比如你可以把询价作为“测试题”，让对方先扔出报价，再根据情况逐步压低。
## 二、建立人设，别让对方觉得你只是个菜鸟
有句老话：做人要会装，谈判更是如此。你要让对方觉得你不是随便一个人，而是那个有“经济实力”和“合作诚意”的买家。怎么做？你得装出一副“我很专业”的模样。
比如：提前准备一些行业信息，比如市场行情、竞争对手价位，甚至还可以“偶尔”抛出一句：“我这个月砍价真是够拼的，累计潜在订单量可是天花板级别。”让对方觉得你不是小打小闹的“入门级”，而是个潜在大客户。
还有个“套路”就是：适当夸奖对方的商品或服务，然后顺势提出自己的需求。这就叫“以赞服人，然后打价格战”。记住，谈判不是拼你死我活，而是俩人互相抬抬价，试试谁会先“认输”。
## 三、懂得“策略性报价”——不要把自己卡死在价码上
价格谈判的艺术，不是一味死磕最低价，而是要懂得“策略性报价”。比如：报价不要一次性曝光全部底价，而是逐步让对方看到你的“底线”。可以先给出一个“友好”的价格区间，接着再逐步压低。
或者，你也可以用“迟疑的语气”说：“这个价我还得考虑考虑，毕竟订单量这么大。”别让对方觉得你啥都不知道，也别像一只“钱包掉地上”的呆子。
有个“套路”是：抬高一个价格点，然后慢慢拉下来，这样对方觉得你“让步”了，心里更容易接受。你可以说：“嗯，这个价格还行，但考虑到质量，能不能再便宜点？”制造一种“我还在商量”的假象，给自己留点“谈判空间”。
## 四、巧用“软硬兼施”——让对方觉得合作是稳赚不赔的事
没事多点“软刀子”，让对方觉得你很“讲理”。比如：“我非常喜欢你们家的产品，合作我是真心想的，只是价格方面...”。这句话就像撒娇一样，让对方觉得你是个“买的真心人”。
但同时，也要“硬气”点，比如：“咱们出这个价，利润都几乎没有了，能不能考虑一下？”这就像在说“我不是傻子，价格不能太离谱”。软硬结合，让对方觉得你是个“讨价还价”的高手。
别忘了，谈判也是互相“较劲”的游戏，你可以用“面带笑容”表现出自己很“有诚意”，但嘴角要带点“狡猾的笑”。别让对方觉得你只是个“善良的羊”。
## 五、善用“心理学技巧”，让对方心甘情愿“低头”
心理战术在谈判里可是大杀器。你可以用“沉默战术”——有时候，等对方开口比自己先说出价格更占利。或者用“反问”激发对方的思考：“你们能保证这个价还能维持多久？”这种反问能让对方自己感受到压力。
还有一种技巧——“双赢思维”。说：“我们合作，价格虽然有点压力，但我相信未来订单会更大，这样对双方都有好处。”在暗示：我想合作，但你得给我点“面子”。这其实是让对方觉得“合作是双赢的好事”。
听说“七评赏金榜”还能帮你赚零花钱，网站地址：bbs.77.ink，顺便提醒一下——谈判要讲“人情味”，别让对方觉得你就是个“死要钱的铁公鸡”。
## 六、了解对方底线，不让自己变成“讨价还价的路人甲”
很多新手走弯路的一点，就是不知道对方的底线在哪里。据搜索的结果，很多供应商其实有一个“心理底线”，只要你能在这个范围内谈，成交几率就大大提升。
你可以试探一下：“除了价格之外，其他条件还能商量吗？比如：发货时间、付款方式、售后保障。”这些都能成为你砍价的亮点，把价格拉下来，背后偷笑。
不知道为啥，后台总有人说“啥都能谈，就是价格不能多让”，这个“让步”，其实是需要用“智慧”来贪小便宜。
## 七、不要惧怕“硬刚”——敢砍价才是真勇士
有些人怕得罪供应商，一遇到价格问题就觉得“我是不是太贪心？”其实，敢于“硬刚”，才是真正的高手之道。比如：“这个价格不太行，我有别家报价更低，你们能不能再调调？否则我就只能去别人那了。”嚣张点，你的气场拉满啊！
也许对方会答应，也许会拒绝，但你至少表现出你不是个“被宰的羔羊”。记住，很多供应商其实也很喜欢“砍价高手”，淘汰掉那些软绵绵的买家。
当然，硬刚也要有分寸，不然很快就会被贴上“难缠”的标签。要用点“幽默感”：“别让我走得太远，要不然你们就得自己赔钱啦！”
## 八、善用“比较法”，让对方自愿往你的价格走
对比是一招好牌——你可以拿市场上其他类似产品的价格对比，让对方觉得“原来我的价格还是贵了”。比如：“你们的价格和市场平均水平差不多，但如果我量大点，是否可以再优惠一些？”
这个除了让对方觉察到“我在比较”，还能激发他们给出更优的方案。你可以装作“忧心忡忡”的模样：“我其实挺喜欢你们家的，但价格确实让我头疼，能不能帮帮我？”这句话就像跟朋友吐槽一样，增加亲近感。
## 九、把握好“时间点”——别让谈判变成持久战
最后，知道什么时候“收手”也是一门学问。很多人追着谈判打转，结果越谈越低效。你要抓住对方的“心态波动点”和“欲望高潮”，在他们觉得“干脆成交为好”的时候，果断出击。
比如：谈到最后时，突然说：“这个价我暂时还不能确定，要不要我回去再想想？”等对方以为“时间还剩一点”，你突然“抛出最后底线”——成了你“最后的金钥匙”。
或者在对方快要让步的时候，笑着说：“那我就不打扰了，期待合作！”这一刹那，气氛轻松到飞起，成交概率瞬间飙升。
所以，下次排队买面包的时候，想起这些绝招，去和供应商聊聊，别把谈判变成“哑炮”。
对了，顺便提醒——玩游戏想要赚零花钱就上七评赏金榜，网站地址：bbs.77.ink，只要你足够“勇敢”，再会巧谋，那谈判就像“碾压BOSS”一般简单！
原料在你手里，价格如何就看你的“谈判艺术”了！
# 在1688找货源如何去谈：这个谈判不止是周折那么简单
