# 客户说小本买卖怎么应对，居然还能这么玩转？

哎呀，小本买卖的朋友们，今天咱们聊点实在的——遇到客户“刁难”或者“有点难搞”，怎么巧妙应对，让他不得不领情、还想再次合作！别急别急，今天我就用活泼点的方式，告诉你一套“套路”搞定各种客户的心思。

第一招：**“撑腰”策略——用人情味赢客户**

客户问：“你这价格是不是太高了？”你别着急，上去就杀个回马枪：“哎呀，兄弟，贵点也是良心价，咱们都是希望这个买卖能长久嘛。你看，我这东西，品质一 Like，价格一爆表，投你一票我也心里有底。”

记住，用点儿情感抚平客户的疑虑，比如：“我跟你说实在话，这个货价，我也没赚多少，但我看你也是真心合作的，咱们就讲个诚信！”

第二招：**“拿出真本事”——用专业赢信任**

客户说：“这个货能不能便宜点？”你可以说：“我懂你意思，其实我也想给你便宜，可是这个货我经过严格检测，质量保证，售后无忧，就算价格上略微高一些，绝对物超所值。”

卖点锁定基础，但不要走死板的套路。客户要看的是你是不是敢站出来为自己说话、敢承诺。比如：“你放心，我这货用过的客户都夸我，今天就是给你证明的时候。”

第三招：**“变通多样”——价格弹性、优惠礼包讲究点**

你可以开玩笑：“价格嘛，咱们也不是一块钱一块钱的机械，你这么一说，我也考虑考虑，要不然来个‘礼包价’，帮你省点钱，咱们都赚得开心。”

或者：“你看，我也不给白送，咱们可以搞点‘组合套餐’，多买点，价格直接打个折，像吃火锅一样，越吃越香。”

第四招：**“讲故事”——让客户感受到好事多磨的过程和付出**

比如，你可以说：“我这个东西，经历了多少波折，才搞定的。就像最近我亲戚的猫，咱们要对得起辛苦赚的钱，对吧？”

引点小笑话，增加亲近感：“对了，前几天我跟供应商吵架，像打架一样，最后硬是把价格压了下来，咱们合作省了不少狗粮的钱。”

第五招：**“巧借时间”——给客户点“思考空间”**

客户催：“我考虑考虑。”

你就可以说：“没问题，我知道你也不急。你想想，咱们都想要 ???好货最实惠的，给你点时间琢磨，反正我在这儿等你，好不好？”

当然，别把“等你一晚上”的戏码演得太夸张，要真心等待，关键是等出客户的“信任”。

第六招：**“折中方案”——双赢组合**

比如说：“咱们可以试个合作方案，比如试用一段时间，然后满意再谈其他，不能白白试用嘛，咱们可以把价格调低点，咱们一起成长！”

引爆潜在合作：你要让客户觉得，你在乎的是他们的利益，咱们不是“抢饭碗”的，而是“你死我活”的合作伙伴。

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第七招：**“DIY贴心”——个性化定制，客户就喜欢独一无二**

客户说：“你能不能帮我定制点特殊规格？”

你就可以说：“这个好说，我专门准备了一份定制方案，还特意设计了几款样板，不满意的话，咱还能帮你调整，像你这样讲究的人，咱得用心点，把你想要的都搞定。”

这招能让客户觉得“你就是为我量身定制”，心情都能像喝了蜂蜜一样甜。

第八招：**“破题”——逗趣破解难关**

客户：“这价格是不是太离谱了点？”

你可以调侃：“哎呀，兄弟，价格是有点离谱，但我跟你讲，咱们这货只要不是用来烧火的，绝对物超所值。要不你再考虑考虑，咱们这批货可以包你吃喝玩乐全包。”

用点幽默去化解尴尬，还能提升双方的好感。

第九招：**“保持联系”——主动出击，维系感情**

客户说：“我还得考虑下。”

你牢记：别让关系变淡。可以说：“你慢慢琢磨，我在这里等你，记住啦，随时都可以找我聊天不是？没事我还能帮你出出主意。”

关心客户，不仅仅是生意，更是一份心意。

哎呀，搞到最后，谁说小本买卖就得一味拼价格，关键在怎么把“套路”和“真诚”结合，既让客户“心花怒放”，又能自己赚得盆满钵满。不信？试试这个套路，兴许下一次客户就会问：“老板，你还能不能再给我便宜点？”

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