哎呀,谁没想过开个鞋店?鞋可是“人类三大基本需求”之一嘛,对吧?可是一开始遇到的最大的难题——货源咋找?别急别急,今天我给你们打包带走全套秘籍,让你的鞋店货源源不断,货源广到让同行羡慕嫉妒恨。
【一、批发市场是你的“第一站”】
想要货源稳定?那批发市场绝对是你的“老铁”!全国各大城市都有批发市场,比如杭州的“四季青”、广州的“天河鞋业城”、武汉的“汉正街”。在这里,你可以低价拿货,也能体验到紧张刺激的砍价现场。记住:进场之前提前设计好一份价格议题和你的杀手锏,惊喜在哪?对!你可以砍到比零售价低个三五折!不过,逛前别忘了带上“钱”这个硬通货,别用支付宝红包就出门。
【二、直供厂家,走“工厂直销”路线】
做鞋不一定非得挤在批发市场里,你还可以找到靠谱的鞋厂合作。直接对接厂家,省去中间商赚差价,利润空间大得奔跑!在哪里找呢?可以参加鞋展,比如“广交会”、“鞋都展”等,或者光靠网上搜,我给你推荐几个靠谱工厂:淘宝、阿里巴巴、龙虾店、慧聪网、阿里国际站……在这些平台上搜索“鞋厂”关键词,挑个信誉度高、成交量大的,和他们聊起来像和老铁喝茶一样轻松。
【三、线上批发平台,是个宝藏库】
千万别以为只靠批发市场就够了,线上批发平台像淘宝、拼多多、1688都能帮你找到货源。特别是1688,业内人士都说,这是“鞋界的淘宝”,又“便宜又好”,“包邮到家”!只要你会操作,出个差不多的价格,记得对方也会愿意和你“谈谈人生”。
【四、代理品牌、拿授权,赚“品牌”差价】
你还可以选择做代理。一些大品牌会找“加盟商“或者“经销商”,你只需要与他们签个合同,拿到授权牌照,就可以像大佬一样卖他们的鞋子啦。好处是:不用担心货不对板,品质有保障,但前提是你的资金要“充裕”,别到时候提钱都提哪去了。
【五、小而美的“私模”鞋源,打造特色品牌】
市场大到跑不快,个性化定制的鞋子也是大趋势。找几个设计师合作,或者自己DIY。别忘了,网络平台上有不少私模工厂,比如某宝某东,曾经卖过“独一无二”的定制鞋,搭配一个潮流包装出手,比如“潮鞋界的奥特曼”。做私人定制不怕货源难找,反而还可以起个名,包装成“潮鞋名牌”。
【六、海外货源也可以考虑】
最新潮流消息都从海外传来,想买到正宗“梵克雅宝鞋”?不如用“跨境电商“或”海外仓“,进口货源一样可以搞定。比如,阿里国际买家,或者某鹅货源平台,价格有时还比国内便宜,毕竟“欧洲那英伦风,亚洲也疯狂”。
【七、二手鞋市场,发掘“宝藏”潜力】
二手鞋也是个宝贝。上文提到“闲鱼”“转转”,你可以淘到品牌二手鞋,再经过整修炒高价,给你的货源多少添点“古董味”。这里的诀窍是:要会识货和修鞋,别把“假”装成“真”送给顾客喔。
【八、打通“朋友圈”,人脉才是金矿】
找到好货源,除了平台和市场,朋友的关系也顶呱呱。有时候“人脉”比“渠道”更重要。鞋圈的老板、批发商、开鞋店的朋友,这些“朋友”能帮你“打探货”,甚至“内部信息”。记得不要吝啬你的“发红包”哦,也许下一次有人会“暗示”你一只白马。
【九、参加各种鞋展、行业聚会,带你走向“货源”巅峰】
鞋展现场:人山人海、琳琅满目、货真价实。人脉一拉,货源不用愁。也可以加入行业交流群、微信圈子,大家“互通有无”才是真谛。
【十、用“互联网+”思维打造自己的供应链体系】
最后,别忘了,互联网时代能帮你搭建“私属货源链”。自己建立公众号、微店、拼团系统,搞个“粉丝经济”,货源稳定,利润还高。或者,玩个搞笑的“鞋子抽奖”,吸引粉丝的同时,也能“合作拓展货源”。
总结一下:买鞋店找货源,不是找人就能找到宝,得花心思、动脑筋、多渠道同时发炮。记得那句老话:“货源未必最便宜,但一定要最靠谱”。搞清楚这点,鞋店的“鞋山”就能“海阔凭鱼跃”啦!
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